Instrumente și calculatoare pentru proprietarii de cazări

Net RevPAR măsoară venitul net pe cameră disponibilă după deducerea costurilor de distribuție și a comisioanelor, oferind o imagine clară a profitului real și ajutând hotelierii să ia decizii informate privind strategiile de prețuri și managementul costurilor.

De ce este important?

• Evaluează performanța reală incluzând cheltuielile operaționale.
• Arată impactul taxelor de distribuție și al comisioanelor asupra profitului.
• Compară eficiența diferitelor strategii de vânzări și marketing.
• Clarifică modul în care modificările de preț afectează profiturile nete.

Cum se poate îmbunătăți?

• Reduceți costurile de distribuție prin negocieri mai bune.
• Optimizați prețurile folosind analiza pieței și comportamentul clienților.
• Creșteți rezervările directe prin site-ul dvs. cu stimulente.

ARPAr (venit ajustat pe cameră disponibilă) măsoară venitul total, incluzând servicii suplimentare și surse secundare, pentru a oferi o imagine completă a profitului. Acest indicator ajută hotelierii să optimizeze strategiile pentru a crește veniturile.

De ce este important?

• Evaluează performanța financiară incluzând serviciile suplimentare.
• Susține dezvoltarea strategiilor de diversificare a veniturilor.

Cum se poate îmbunătăți?

• Promovați servicii precum restaurantele și spa-urile.
• Reduceți costurile operaționale cu ajutorul tehnologiei și analizei.
• Folosiți prețuri flexibile pentru a maximiza profiturile.

CPOR (cost per cameră ocupată) măsoară costurile medii operaționale pentru fiecare cameră ocupată, cum ar fi curățenia, energia și întreținerea. Acest indicator ajută la îmbunătățirea eficienței operaționale și la creșterea profiturilor.

De ce este important?

• Indică costurile operaționale pentru a crește profitul net.
• Susține gestionarea eficientă a cheltuielilor.

Cum se poate îmbunătăți?

• Optimizați personalul și programul de lucru.
• Folosiți tehnologia pentru a reduce costurile.
• Îmbunătățiți eficiența energetică și gestionarea aprovizionării.

NOI (venit operațional net) calculează profitul după deducerea cheltuielilor operaționale, excluzând taxele și dobânzile. Această metrică este esențială pentru evaluarea sănătății financiare a unui hotel.

De ce este important?

• Evaluează sănătatea financiară și performanța operațională.
• Ajută investitorii și managerii în luarea deciziilor.

Cum se poate îmbunătăți?

• Creșteți veniturile prin servicii suplimentare și o politică de prețuri mai bună.
• Reduceți cheltuielile prin tehnologie și management eficient.
• Îmbunătățiți productivitatea fără a crește costurile.

RevPAG (venit pe vizitator disponibil) măsoară venitul mediu pe vizitator, incluzând servicii precum restaurante și activități. Această metrică ajută la optimizarea strategiilor de venit.

De ce este important?

• Analizează cheltuielile vizitatorilor pentru strategii mai precise.
• Ajustează prețurile și ofertele pentru maximizarea profitului.

Cum se poate îmbunătăți?

• Promovați servicii suplimentare pentru vizitatori.
• Folosiți analiza pentru prețuri și oferte flexibile.
• Creșteți implicarea clienților cu pachete speciale.

TRevPOR (venit total pe cameră ocupată) măsoară toate veniturile dintr-o cameră ocupată, inclusiv servicii suplimentare precum spa și restaurante. Această metrică ajută la creșterea profitului.

De ce este important?

• Arată contribuția serviciilor suplimentare la venit.
• Sprijină optimizarea strategiilor de marketing.

Cum se poate îmbunătăți?

• Analizați și extindeți serviciile precum spa și restaurante.
• Promovați oferte speciale pentru a crește implicarea.
• Îmbunătățiți marketingul pentru servicii complementare.

GOPPAG (profit operațional brut per vizitator disponibil) calculează profitul din operațiuni per vizitator, ajutând la analizarea eficienței și creșterea profitului.

De ce este important?

• Analizează eficiența operațională și costurile per vizitator.
• Evaluează performanța strategiilor de afaceri.

Cum se poate îmbunătăți?

• Gestionează costurile pentru a crește profitul per vizitator.
• Îmbunătățiți operațiunile prin servicii mai eficiente.
• Identificați oportunități pentru creșteri de eficiență.

LOS (durata șederii) măsoară numărul mediu de nopți pe care vizitatorii le petrec la hotel, ajutând la prezicerea veniturilor și optimizarea prețurilor.

De ce este important?

• Prezice veniturile și sprijină planificarea.
• Optimizează prețurile și promoțiile pentru șederi mai lungi.

Cum se poate îmbunătăți?

• Oferiți promoții speciale pentru șederi mai lungi.
• Folosiți prețuri flexibile pentru a crește șederile.
• Promovați pachete pentru a crește implicarea.

Contribuția Veniturilor analizează distribuția veniturilor din rezervările directe, OTA-uri și conturi corporate, ajutând la optimizarea strategiilor de distribuție.

De ce este important?

• Arată principalele surse de venit și eficiența platformelor.
• Ajută la reducerea dependenței de platformele cu comisioane mari.

Cum se poate îmbunătăți?

• Creșteți rezervările directe prin promoții.
• Reduceți dependența de OTA-uri cu comisioane mari.
• Îmbunătățiți relațiile cu partenerii corporate.